Case Study

Contact center integrato nel CRM con Salesforce e Amazon

Implementazione di un contact center nel CRM Salesforce aziendale, sfruttando la funzionalità Service Cloud Voice integrata con Amazon Connect.

Where: italy

Challenge
Il nostro cliente gestisce oltre 5.000 stazioni di servizio in Europa e offre servizi per una mobilità intelligente, sostenibile e sempre più digitale. In un mondo guidato dai dati, la loro visione digitale si fonda sull’unificazione delle informazioni e sull’integrazione di sistemi eterogenei, per abilitare esperienze customer-centric personalizzate e coerenti su ogni touchpoint.
Approach
È stato utilizzato un approccio basato su best practice Salesforce, unito a una metodologia Waterfall ma flessibile in modo da garantire un continuo allineamento con gli stakeholder. L’analisi iniziale ha consentito di mappare i flussi esistenti e disegnare una soluzione direttamente integrata nel CRM, mantenendo un bilanciamento tra l'ottimizzazione dei processi già esistenti e la richiesta di non modificare le procedure attuali in modo da facilitare l'adoption da parte degli operatori.
Solution

Il progetto ha previsto la migrazione dei tre servizi di contact center da Genesys a Service Cloud Voice con Amazon Connect, permettendo così l'integrazione diretta nel CRM Salesforce già in uso dal cliente.. È stata introdotta inoltre la funzionalità Omnichannel per l'instradamento delle chiamate e per consentire agli operatori una gestione integrata e fluida delle interazioni del canale telefonico.

Sono in fase di analisi ulteriori attività distinte in tre macro aree principali: 
- l’estensione dell’omnicanalità agli altri canali attualmente gestiti
- l'ottimizzazione dei flussi di IVR per la creazione automatica dei Case
- l’analisi dei dati vocali tramite intelligenza artificiale e l'ottimizzazione dei processi tramite agenti virtuali e AI generativa.

Results

 

 

 

 

Riduzione tempo medio di attesa dei clienti

 

 

Trascrizione in tempo reale delle chiamate per il pronto intervento GPL

 

 

Funzionalità di monitoraggio delle chiamate

 

 

Maggiore controllo e visibilità in tempo reale ai KPI del CC

Technologies

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